Rédiger une Offre Béton - partie 2
Tout d'abord : si vous n'avez pas encore consulté cet article sur Pourquoi le Marketing de Masse Ne Fonctionne Pas Pour les Petites Entreprises, vous devriez probablement commencer par là. Ça vaut le coup, faites-moi confiance.
La chose numéro 1 que vous pouvez faire pour que le marketing de votre entreprise soit rentable est : rédiger une Offre Béton.
Voici comment :
La Plus Grosse Erreur Lors de la Rédaction d'une Offre
Disons que nous dirigeons une agence de marketing et que nous devons trouver une bonne offre pour attirer des clients.
La plupart des gérants d'entreprises proposeront quelque chose comme :
‘Appelez-nous aujourd'hui pour un service client excellent et des prix compétitifs’
ou
‘Nous sommes en activité depuis 15 ans et nous sommes experts dans notre domaine’
ou
‘Nous pouvons gérer vos publicités pour vous et nous l'avons fait pour plus de 100 autres clients’
Regardez autour de vous et vous verrez ce type de marketing PARTOUT.
Voici le gros problème avec cela :
C'est E-N-N-U-Y-E-U-X.
Générique. Ne se démarque pas. Ne fait pas battre le cœur de votre prospect plus vite. Ne s'enregistre même pas lorsque votre client idéal parcourt les gros titres.
Comment je le sais ?
Parce que la concurrence peut dire exactement la même chose.
Le Premier Élément de Votre Offre Béton
Quand je dis aux gens que ‘être ennuyeux’ est un gros problème de marketing, ils commencent généralement à réfléchir à des moyens de rendre leurs choses extravagantes.
Spectacles de lasers, lumières clignotantes, bruits de klaxon, confettis, peut-être aussi un lance-flammes pour faire bonne mesure.
Ce n'est pas ce que je veux dire.
Les vidanges d'huile sont très ennuyeuses pour moi. Mais si ma voiture me dit qu'il est presque temps de changer mon huile ? Tout à coup, ça devient une priorité dans ma liste de choses intéressantes.
Je commence à chercher des vidanges d'huile et que vois-je ?
‘Changer votre huile est important et bon pour le moteur’
‘Vidange à 150 $. Réservez ici’
‘Protégez votre moteur, changez votre huile aujourd'hui’
Tout cela ne fonctionne pas. Parce que cela n'entre pas dans MON monde. Le monde de votre client.
Et vous savez quelle est ma principale question à propos de ce changement d'huile ?
"Combien de temps cela va-t-il prendre ?".
Donc, si vous voulez rendre cela intéressant pour moi, vous proposez quelque chose comme :
‘Réservez votre vidange de 15 minutes en ligne. Réparé en un rien de temps’
C'est un excellent début pour une offre. Ce n'est pas encore une Offre Béton, mais au moins nous faisons des progrès.
Vous ne résolvez pas ‘le problème de l'ennui’ en étant extravagant.
Vous résolvez ‘le problème de l'ennui’ en pensant à votre client, en entrant dans son monde, en entrant dans la conversation qui se passe dans son esprit.
Ce n'est qu'un élément cependant. Une excellente Offre Béton en a généralement trois, donc il nous en reste encore deux à aborder.
Nous en parlerons dans le prochain article de cette série.
À bientôt,
Anthony
P.S. Vous voulez voir un exemple solide d'Offre Béton en attendant ?
Contactez notre agence dès aujourd'hui. Si nous sommes compatibles, je vais personnellement examiner votre entreprise et votre marketing, élaborer une stratégie de ce que je ferais différemment et en discuter avec vous en profondeur lors d'un appel. Pas de coût, pas d'obligation. Si vous souhaitez travailler ensemble, je vous expliquerai exactement comment cela fonctionne, si vous ne voulez pas travailler ensemble, ce n'est pas grave non plus. Pas de vente forcée, pas de pression, pas de tactiques de vente ennuyeuses.
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