Question rapide : qui est votre client idéal ?
Beaucoup de dirigeants d'entreprise répondent à cette question par une variation de :
« N'importe qui avec un pouls et l'argent pour me payer ».
Deux problèmes avec cela :
-Ça ne réduit pas beaucoup les options.
-Cela ne fonctionne que si vous avez un budget marketing illimité.
Si nous essayons d'atteindre tout le monde qui correspond à cette description, alors quelques centaines de millions d'euros sont un bon début pour notre campagne marketing.
Mais que faire si vous travaillez avec un budget marketing inférieur au PIB d'un petit pays ?
Eh bien, cet article est pour vous !
Pourquoi le marketing à grande échelle ne fonctionne pas
Nous avons tous grandi en regardant le marketing de masse. Coca Cola, McDonalds, Apple. Ces entreprises sont si omniprésentes qu'il est presque difficile d'imaginer un monde sans elles.
Puis nous créons notre entreprise. Et nous réalisons que nous n'avons pas les moyens de faire du marketing comme Coca Cola. Nous n'avons tout simplement pas le budget pour saturer le marché avec notre message.
Inonder le marché de votre slogan ou de votre logo ne fonctionne que si vous êtes une entreprise valant des milliards d’euros. Ce n'est d'ailleurs pas non plus la manière dont ces grandes marques ont commencé.
En fait, je parierais beaucoup d'argent que toutes les grandes marques que vous connaissez ont commencé en utilisant le même mécanisme.
Elles ont conçu une Offre Béton. Une offre qui parlait directement à leurs clients idéaux. Les personnes qu'elles ont identifiées comme les clients parfaits pour leur produit ou service.
Un marketing efficace repose sur ce concept et ce concept uniquement. Pouvez-vous présenter votre Offre Béton aux bonnes personnes ?
Marketing Dynamite avec votre une Offre Béton
J'ai vu récemment un documentaire sur une chose appelée "pêche à l'explosif" ou "pêche à la dynamite". Certaines personnes (je crois que c'était en Tanzanie) ont compris que la pêche était beaucoup plus facile si vous jetiez simplement un bâton de dynamite dans l'eau.
La dynamite explose, les poissons sont tués ou étourdis par l'explosion, vous n'avez qu'à les ramasser. Pas besoin de lignes de pêche ou d'appâts ou de tout ce genre de choses.
C'est ce que fera une Offre Béton pour vous sur votre marché. Non seulement vos clients idéaux seront attirés magnétiquement par votre message, mais si votre offre est solide, vous attirerez également les personnes qui y pensent, jouent avec l'idée, la considèrent. Ainsi, vous ramasserez TOUS les poissons.
Alors, comment créer une Offre Béton ? Parlons-en dans le prochain article.
À bientôt,
Anthony
P.S. Si vous voulez savoir comment j'implémenterais une Offre Béton dans votre entreprise, n'hésitez pas à me contacter. Remplissez le formulaire ICI et voyons si nous sommes compatibles.