Dans cette série d'articles, nous abordons l'amélioration de l'écriture et comment captiver vos clients, les amenant à dévorer votre marketing. Si vous n'avez pas encore lu les deux premières parties, elles sont ici :
Obtenez Plus de Ventes en Améliorant Votre Écriture 1
Obtenez Plus de Ventes en Améliorant Votre Écriture 2
Vous savez ce qui tue vraiment les ventes ?
Être ennuuuuuuuyyyyant.
Et la chose la plus ennuyeuse au monde s’appelle le « baratin ».
Vous ne connaissez peut-être pas le terme, mais une fois que je vous aurai montré quelques exemples, vous commencerez à le voir partout.
Comment Reconnaître et Éliminer Impitoyablement Votre Baratin
Regardez cette phrase :
« La réunion aura lieu à cinq heures et ce qui sera discuté est ‘le triste état de l'écriture d'affaires’. »
Ou celle-ci :
« Je vous contacte parce que nous sommes en train de développer un nouveau système de marketing destiné à générer des leads pour les entreprises de services à domicile. »
Ou encore celle-ci :
« Je sais que vous êtes probablement occupé et je ne veux pas prendre trop de votre temps puisque votre emploi du temps est probablement chargé. »
Vous savez ce qu'elles ont en commun ?
C'est du BARATIN. Il y a tellement de langage passif, faible, édulcoré.
Vous êtes censé percer à travers tout le fouillis et le bruit. Essayer de percer à travers le bruit avec un langage de baratin, c'est comme essayer de couper un arbre avec un brin de spaghetti mou. Ça ne marchera pas.
Nous avons besoin d'une tronçonneuse.
Percer le Fouillis avec un Langage Actif
D'accord, réparons ces phrases horribles.
« La réunion aura lieu à cinq heures et ce qui sera discuté est ‘le triste état de l'écriture d'affaires’. »
Phrase ennuyeuse, mollassonne.
Voici une version plus active.
« La réunion est à cinq heures. Sujet : ‘le triste état de l'écriture d'affaires’. »
Voyez comme c'est beaucoup plus direct ?
La suivante :
« Je vous contacte parce que nous sommes en train de développer un nouveau système de marketing destiné à générer des leads pour les entreprises de services à domicile. »
Baîllement. Corrigeons cela.
« Je vous contacte parce que nous générons des leads pour les entreprises. Cela vous intéresserait ? »
Direct. Concis. Complet.
La dernière :
« Je sais que vous êtes probablement occupé et je ne veux pas prendre trop de votre temps puisque votre emploi du temps est probablement chargé. »
Ok. C’est facile. Regardez :
« . »
C’est tout. La phrase entière ne sert à rien ! Pourquoi dire à quelqu’un qu’il est occupé et que nous voulons faire court ?
Rien qu’en écrivant ces mots, nous perdons du temps. Ce qui est la dernière chose à faire, n'est-ce pas ?
La Mort du Baratin
Arrêtons d’utiliser un langage passif. Arrêtons d’être si prudents, si timides, avec un langage édulcoré.
Écrivez comme si vous défonciez des portes, franchissiez des clôtures, preniez d’assaut des barricades.
Prenez les commandes de votre langage et voyez vos ventes et vos résultats s'envoler.
À bientôt,
Anthony
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Sans frais, sans obligation.
Si vous voulez travailler ensemble, je vous dirai exactement comment cela fonctionne ; si vous ne voulez pas travailler ensemble, ce n’est pas grave non plus. Pas de vente agressive, pas de pression, pas de tactiques de vente ennuyeuses.
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