Si vous dépensez de l'argent sur votre marketing et que vous avez du mal à être rentable, laissez-moi vous montrer une technique qui multipliera vos revenus tout en diminuant vos dépenses publicitaires. Voici une méthode utilisée par chaque entreprise prospère que j'ai mis quelques années à comprendre.
Si vous essayez de commercialiser un produit/service, l'approche la plus intuitive est une publicité de vente directe. Vous montrez ce que vous vendez avec un appel à l'action comme "Achetez maintenant", "Réservez maintenant", "Appelez-nous maintenant"...
C'est un type de publicité basique, et ça fonctionne assez bien. Le seul inconvénient est que vous dépensez de l'argent en la montrant à des personnes aléatoires, sans savoir si elles sont intéressées par ce que vous vendez en premier lieu.
Que diriez-vous s'il existait un moyen plus efficace, une méthode qui vous aiderait à atteindre les personnes les plus susceptibles d'acheter, multipliant ainsi le revenu de votre publicité ?
Avez-vous déjà cliqué sur une vidéo ou un site web sur un certain sujet, que ce soit par intérêt, curiosité, ou parfois par erreur… Et soudain, tout ce que vous trouvez sur votre téléphone concerne ce sujet précis ?
Des publicités bombardent soudainement votre téléphone, s'accrochant partout où vous allez. Pourquoi cela se produit-il ? Et comment ?
Ce n'est pas du tout une coïncidence. C'est une méthode de vente appelée :
Génération de leads en deux étapes
Laissez-moi vous expliquer rapidement.
À titre d'exemple, disons que je vends des opérations de Botox. Maintenant, au lieu de diffuser une publicité disant "Le Botox est génial, nous sommes experts en Botox, nous avons cette offre spéciale", je diffuse une publicité, et cela pourrait être une vidéo d'une minute sur les avantages du Botox, ou peut-être un article qui dit "Lisez ceci avant de faire du Botox en France".
Maintenant, le but de ma publicité est que quelqu'un clique sur ma vidéo ou lise mon article, consomme mon contenu. Ce qui est incroyable de nos jours, c'est que Meta me dit exactement qui a interagi avec ma publicité.
Disons que je montre ma publicité à 100 000 personnes, et parmi ces 100 000, 5 % ont interagi. Cela signifie que nous avons une liste de 5 000 personnes.
Que nous dit cela ? Eh bien, nous savons que ces 5 000 personnes sont probablement intéressées par le Botox. Ce sont un excellent public.
Pourquoi est-ce incroyable ?
Ce que nous pouvons faire maintenant, au lieu de faire de la publicité constamment à 100 000 personnes pour trouver les 5 000 intéressées, nous avons les 5 000 données, emballées dans un joli ruban.
Maintenant, nous pouvons leur montrer notre publicité qui vend réellement, comme "Si vous êtes intéressé par le Botox, nous avons une offre spéciale ce mois-ci à 500 euros au lieu de 600", ou quelque chose de similaire.
Autrefois, il était presque impossible de recibler les gens. De nos jours, les gens acceptent les cookies Meta, et nous pouvons les recibler encore et encore…
Imaginez les chances que quelqu'un voie la publicité pour la première fois et achète immédiatement. Elles sont assez faibles. Peut-être que je suis dans le bus, peut-être que je lis la publicité et suis interrompu…
Donc, si je veux m'assurer que les gens voient ma publicité, essayons de la leur montrer 10 fois. Si je décide de le faire à 100 000 personnes, cela va me coûter une fortune. Cela fait un million de vues.
Au lieu de cela, disons que je diffuse ma première publicité de reciblage, j'obtiens ma liste de 5 000 prospects et leur montre 10 fois. Cela fait 50 000 vues. C'est un vingtième du budget.
Et j'ai une bien meilleure chance de convertir ces personnes. Jamais auparavant cela n'a été aussi facile. C'est une opportunité incroyable.
C'est la raison pour laquelle certaines publicités vous suivent pendant une ou deux semaines. C'est du reciblage, et ça marche. C'est incroyablement efficace ; le taux de conversion est beaucoup plus élevé.
Vous avez beaucoup plus d'impact en allant de manière répétée, en allant plus en profondeur avec un public plus restreint qui a été pré-qualifié en consommant réellement votre contenu, plutôt que d'essayer de bombarder le public le plus large possible.
Vous allez mieux réussir en termes de conversions, de reconnaissance et de construction de marque... Cela n'a que des avantages.
Vous devez essayer et appliquer cette méthode avec votre marketing.
Anthony
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