Si vous cherchez un moyen de rendre vos publicités plus efficaces, de capter plus d'attention et d'obtenir plus de clients... cet article vous montrera exactement comment faire.
Je me souviens vivement avoir écrit ma première publicité. J'ai détesté chaque seconde.
Vous savez ce qui était le pire ? Mon patron m'a confié la tâche d'écrire cette publicité parce que je venais de passer des cours d'économie, avec une spécialisation en marketing et vente.
Nous avons analysé les entreprises les plus grandes et les plus réussies du monde. Mais quand j'ai essayé d'utiliser ces connaissances pour écrire une publicité pour notre entreprise locale... Je n'avais aucune idée de comment faire !
En regardant cette page blanche, j'ai réalisé que j'étais dépassé. Et plus je restais assis là, plus je me sentais stupide.
La Raison Secrète Pour Laquelle La Plupart Des Publicités Ne Réussissent Pas
Alors, j'ai fait des recherches pour trouver la formule.
Certaines sources m'ont dit d'utiliser un mignon petit animal dans ma publicité. D'autres ont dit que ce n'était pas professionnel.
Certaines sources m'ont dit de répéter mon message encore et encore. D'autres ont dit que la répétition agace les gens et les pousse à ne PAS acheter chez vous.
Avec l'échéance qui approchait rapidement, j'ai pris un raccourci. J'ai regardé les publicités de nos concurrents et j'ai fait à peu près la même chose. Comme copier les devoirs d'un camarade de classe et les modifier légèrement pour que ce ne soit pas une copie exacte.
Je l'ai montrée à mon patron, il a dit que c'était OK et nous avons diffusé la publicité.
Quelques jours passent et je n'entends rien sur les résultats. Alors, j'ai demandé à mon patron quels étaient les résultats de la publicité. Il semblait légèrement confus par la question :
"Heuuu... que veux-tu dire par 'résultats' ?"
"Les résultats de la publicité que nous avons diffusée. Avons-nous fait des ventes grâce à elle ? Beaucoup de gens ont-ils appelé ?" ai-je demandé.
Mon patron a souri, s'est penché en arrière et a dit :
"Nooooon, Anthony. Ce n'est pas comme ça que fonctionnent les publicités ! Cette publicité était pour la reconnaissance de la marque. Être en tête de liste. C'est tout sur le branding, tu sais ?"
J'ai fait semblant de comprendre et ai dit : "Bien sûr, je comprends".
C'était un mensonge. Parce que je ne comprenais pas du tout comment ces choses nous rapportaient plus de ventes.
Et maintenant, plusieurs années plus tard, je vais vous révéler un petit secret : je mentais à mon patron. Mais lui aussi me mentait.
Parce qu'il ne savait pas de quoi il parlait non plus.
Corriger Votre Marketing
Quand nous dépensons de l'argent pour quelque chose, nous mesurons le résultat.
Peu importe si nous dépensons de l'argent pour de l'équipement, un déjeuner ou des fournisseurs - nous nous assurons d'obtenir ce pour quoi nous payons, n'est-ce pas ?
Quand j'ai commencé ma propre entreprise, j'ai essayé de faire de même avec le marketing. Au lieu de résultats, j'ai obtenu du charabia.
"Eh bien, cette publicité est pour la reconnaissance de la marque"
"Nous sommes concentrés sur la notoriété dans notre marché"
"Cette campagne est mise en place pour solidifier notre image de marque et notre positionnement de marque"
Cela est généralement dit sur un ton légèrement condescendant conçu pour vous faire sentir stupide de poser même la question.
Voici la laide vérité :
"La plupart des entreprises jettent au moins la moitié de leur budget marketing. Probablement beaucoup plus."
Et cela ne me convenait pas.
Comment J'ai Arrêté De Jeter L'argent Par La Fenêtre... Et Comment Vous Pouvez Faire De Même
J'ai décidé de creuser pour trouver la formule du marketing efficace.
La bonne nouvelle ? Il y avait une formule et je l'ai découverte.
La mauvaise nouvelle ? Cela a pris des mois et des mois d'étude, d'assemblage de pièces, de tests et d'essais et erreurs pour découvrir ce qui fonctionnait réellement.
Si je devais écrire tous les éléments de la formule, nous serions ici pendant des semaines, alors laissez-moi vous donner l'un des meilleurs raccourcis que j'ai trouvés.
Certains pourraient le reconnaître comme la 'Loi de Pearson'.
"Ce qui est mesuré, s'améliore."
Vous voulez augmenter immédiatement et de manière spectaculaire les résultats des publicités ?
Rendez-les mesurables en ajoutant un mécanisme de réponse. Un appel à l'action dans chaque publicité qui demande au prospect de faire quelque chose.
Et ensuite, vous surveillez cette action comme un faucon.
Maintenant, vous pouvez mesurer. Tester. Découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
L'une des premières choses que je fais quand je commence à travailler avec un client est d'implémenter cette règle simple :
"Chaque publicité que nous diffusons doit être mesurable, sans exceptions."
Finis le jargon. Finies les vagues notions de marketing. Des résultats mesurables, tangibles, solides.
Il y a plein de façons de faire cela et c'est réalisable pour chaque entreprise, la vôtre incluse. Si vous voulez savoir comment nous ferions cela dans votre entreprise, contactez-nous.
Et si vous essayez d'obtenir plus de clients en utilisant des annonces Meta, téléchargez notre guide gratuit ici.