Faisons un petit test de marketing rapide.
Disons que vous ouvrez une pizzeria. C'est un nouvel établissement. Il y a beaucoup de concurrence autour.
Vous devez être compétitif alorssss... que proposez-vous ?
Quelle va être votre super idée spéciale ? Celle qui vous distingue et attire les clients ?
En général, les gens disent :
- « notre sauce est vraiment bonne »
- « nous avons une très bonne qualité »
- « notre pizza est vraiment délicieuse »
- « nous avons une recette italienne spéciale transmise par grand-mère »
- « nous utilisons uniquement des ingrédients frais »
- « notre pâte est vraiment moelleuse »
Mais voici le gros problème :
Votre concurrent dit exactement la même chose !
Parce que tout le monde sort ce genre d'arguments sans trop y réfléchir.
Vous vous retrouvez donc dans une situation où tout le monde dit à peu près la même chose.
Et pour votre client, il est impossible de savoir qui dit la vérité. Quelle pizza sera vraiment bonne et laquelle sera médiocre ?
Vous allez donc devoir vous démarquer sur quelque chose que les autres :
ne feront pas
ou
ne seront pas prêts à faire
ou
ne mentionnent pas qu'ils font
Et c'est exactement ce que Domino's Pizza a fait.
Quand ils ont commencé, ils ont trouvé une PUV. Une Proposition Unique de Vente qui les a fait sortir du lot.
Cette PUV est devenue célèbre. La voici :
« Une pizza chaude et fraîche livrée en 30 minutes ou moins, ou elle est gratuite »
Comprenez qu'ils se sont principalement installés autour des campus universitaires.
Je ne sais pas si vous savez ce qui se passe sur les campus universitaires, mais en dehors des études, il y a aussi des fêtes. Et ils fument des herbes rigolotes. Et ça leur donne faim.
Et quand vous avez FAIM, vous ne vous souciez pas vraiment de la recette du vieux pays, de la sauce spéciale, du goût ou des ingrédients.
Vous la voulez juste chaude et vous la voulez MAINTENANT parce que vous avez un petit creux.
Domino's a connu une croissance incroyable simplement grâce à cette USP.
Une déclaration super forte qui les a immédiatement distingués.
Si vous dirigez une entreprise, quelle qu'elle soit, c'est une très bonne idée d'avoir une PUV. Si vous n'en avez pas encore, c'est une bonne idée d'en développer une.
En fait, il y a de fortes chances que vous l'ayez déjà !
Elle est déjà là, dans vos produits, attendant que vous la découvriez. Creusez-la comme un squelette de dinosaure.
Pour vous aider, j'ai écrit un rapport gratuit sur ce sujet précis. Contactez-nous ici avec les lettres « PUV », mon équipe se fera un plaisir de vous l'envoyer. Gratuitement, sans aucune condition.
À bientôt,
Anthony
P.S. : Une PUV est probablement l'arme la plus puissante dans votre arsenal marketing. Nous avons aidé BEAUCOUP d'entreprises à en développer une et ça cartonne à chaque fois. Donc c'est une bonne idée de demander ce rapport.