Si vous voulez que votre entreprise soit compétitive sur le long terme, vous devez répondre à une question importante et inévitable.
Je vous conseille donc de l’afficher sur votre frigo ou quelque part de visible, et chaque matin, posez-vous la question :
Pourquoi les gens devraient-ils faire affaire avec moi plutôt qu’avec toute autre option ?
Lorsque vous avez une excellente réponse à cette question, tout change.
C’est un formidable accélérateur, car votre entreprise se distingue désormais par quelque chose de spécifique. Vous avez un message qui reste dans l’esprit des gens.
Cette question se répond par ce que nous appelons :
Une Proposition Unique de Vente
Une excellente PUV publicitaire provoque des transformations spectaculaires dans une entreprise.
Et quelque part dans votre entreprise, il y en a une. Si vous ne l’avez pas encore, vous devez la créer.
Malheureusement, la plupart des gens avec qui j’ai travaillé concluent immédiatement qu’il n’y a rien de spécial dans leur entreprise.
C’est rarement vrai. Avec un peu de créativité, on peut toujours créer quelque chose de précieux et unique.
Créer une PUV qui propulsera votre entreprise au sommet
Un exemple parfait d’PUV que tout le monde connaît :
« Pizza chaude et fraîche livrée à votre porte en 30 minutes ou moins—garanti. »
Cette offre a propulsé Domino’s d’un simple stand à une entreprise valant plusieurs milliards d’euros.
Notez qu’ils ne se sont pas concentrés sur les slogans bidons générés par des IA gavées d’hormones comme « nous avons innové la meilleure pizza grâce à la recette spéciale de maman venue du vieux pays et nous sommes bon marché ».
Non, ils ont dit « frais » et « livré en moins de 30 minutes ». Pas une mention de bonne pizza.
Alors, si on analyse cela, quel a été le raisonnement de Domino’s ?
D’abord, ils ont trouvé ce qu’ils faisaient spécifiquement et qui les différenciait de tout autre concurrent.
Ensuite, ils se sont concentrés sur ce qui était pratique pour leurs clients ciblés, qui, dans leur cas, sont des personnes affamées mais trop paresseuses pour sortir et se chercher de la nourriture.
Encore aujourd’hui, on ne contacte pas Domino’s pour une bonne pizza ; loin de là.
On les appelle parce que, peu importe où l’on vit, ils arriveront en moins de 30 minutes avec une pizza fraîche.
Alors, regardez bien votre entreprise ; réfléchissez à ce qui pourrait vraiment allumer une étincelle dans l’esprit de votre client idéal.
Sont-ils plus préoccupés par le temps ? Peut-être que c’est la commodité ?
Vous pouvez simplement leur demander pourquoi ils vous ont choisi ? Vous seriez surpris de voir combien de fois ils ont la réponse ultime pour vous.
Créez une offre ou une garantie basée sur cette information,
Quelque chose que vos concurrents ne peuvent pas ou ne sont pas prêts à offrir, et insistez là-dessus.
Faites-en l’offre de chaque publicité, chaque annonce, chaque publication...
Croyez-moi, c’est la plus grande arme que votre entreprise puisse avoir.
À bientôt,
Anthony
P.S. Vous voulez savoir quelle PUV géniale nous pouvons mettre en place pour votre entreprise afin de faire exploser vos résultats ? Remplissez ce formulaire, et nous vous recontacterons.