Si vous avez l'impression d'avoir la meilleure publicité au monde mais qu'elle ne génère aucune vente, cet article vous sera d'une grande aide. Dans les cinq prochaines minutes, je vais vous expliquer exactement ce qui ne va pas avec votre publicité et comment la rendre irrésistible.
Les gens tombent souvent amoureux de leur publicité, se vantant de combien elle est incroyable, oubliant que leur objectif numéro un n'est pas de gagner des oscars pour celle-ci.
Votre priorité est de faire réagir les clients, de les inciter à faire quelque chose, à se rapprocher d'une vente.
Il n'y a aucun intérêt à créer une publicité qui perd de l'argent au lieu d'en gagner.
Ce qui est le plus intuitif pour inciter les gens à acheter, c'est d'ajouter quelque chose comme "Achetez maintenant" ou "Réservez un appel gratuit de 30 minutes" à la fin de la publicité.
C'est exactement pour cela que vous n'obtenez pas les résultats que vous espérez. Voici pourquoi :
Votre Offre Est Trop Exigeante
Vous demandez beaucoup à un client ; le seuil est trop élevé.
Si vous cherchez une personne à fréquenter, une femme ou un homme avec qui vous voulez passer votre vie, vous ne commencez pas par demander :
"Salut, je t'ai vu de l'autre côté de la rue. Je te trouve magnifique. Mardi prochain, j'ai l'après-midi de libre, et on peut se marier si tu veux. Je te laisse quelques jours pour préparer ta robe, et oui, rencontre-moi à midi et on fait ça."
Ce n'est pas une chose normale à dire. Ils vous enfermeraient pour cela. Ils vous emmèneraient dans un établissement psychiatrique et vous donneraient des médicaments.
Vous devriez commencer par dire quelque chose comme :
"Salut, je te trouve magnifique. Peut-on boire un café ensemble un de ces jours ? Ou échanger nos numéros ?"
Petit à petit, c'est une manière facile d'obtenir un oui. S'ils vous trouvent attirant, vous y arriverez étape par étape.
Vous ne demandez pas en mariage tout de suite.
Alors, comment faire une bonne offre ?
Comparez l'exemple précédent "Réservez un appel de 30 minutes" à "Entrez votre email et je vous enverrai le document tout de suite automatiquement."
Vous voyez comme c'est moins exigeant ? Je n'ai pas envie de passer un appel de 30 minutes avec un inconnu, mais bien sûr, ça ne me dérange pas de donner mon email pour recevoir automatiquement quelque chose.
Vous devez rendre facile le fait de dire oui. Demandez de très petites choses avec un appel à l'action peu contraignant.
"Hey, regarde cette vidéo de 2 minutes pour résoudre tes problèmes !" Cliquez, regardez - c'est une chose facile à demander.
Ajoutez peut-être un mécanisme de contact à la fin : "Hey, si ça t'a plu, remplis ce formulaire et nous te recontacterons." Ou peut-être pouvez-vous les re-cibler, mais c'est une chose facile et peu contraignante. Il est facile pour eux de dire oui.
Vous ne pouvez pas demander une vente tout de suite. Vous ne pouvez pas faire de la publicité en général et dire : "Hey, nous sommes les meilleurs, achetez nos produits, au revoir." et ensuite disparaître.
Il doit y avoir une connexion. Une fois qu'ils ont franchi une étape, il est plus facile pour eux d'en franchir une autre.
Parce qu'ils se familiarisent à vous, il est alors plus facile de vendre.
Ce principe peut être appliqué à toute publicité. Maintenant, vous pouvez l'appliquer à votre cas.
Anthony
P.S. Si vous voulez que nous regardions votre marketing et voire ce que nous pourrions faire pour vous, contactez-nous ici
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