La vente est l'une des plus grandes difficultés de chaque entreprise. C'est compliqué, souvent très délicat, et pas la chose la plus agréable à faire, mais si vous savez comment vendre, cela devient très intuitif. Il existe une manière simple et efficace de vendre aux gens sans même leur vendre. Entrons dans le vif du sujet.
Lorsque Gary Halbert donnait des cours de vente, il commençait par poser une question simple à ses étudiants :
"Si vous et moi possédions tous les deux un stand de hamburgers, quels avantages aimeriez-vous le plus avoir de votre côté ?"
Les gens répondaient avec toutes sortes de choses comme "les meilleurs emplacements, la meilleure qualité de nourriture, les prix les plus bas..."
Gary disait : "D'accord, je vais vous donner tous les avantages que vous avez demandés. Je ne veux qu'un seul avantage, et si vous me le donnez, je vais absolument vous écraser en matière de vente de hamburgers !"
"Quel est cet avantage ?" demandaient les étudiants. Il répondait :
"Le Seul Avantage Que Je Veux, C'est Une Foule Affamée."
Lorsque nous travaillons avec des clients, la première chose que nous essayons de découvrir est la base de clientèle.
Quel problème notre produit résout-il ? Et qui a ce problème ? Qui est notre foule affamée ?
C'est absolument crucial et rend la vente plus facile.
Vous ne pouvez pas vendre un cours de prévention des migraines à des personnes qui n'ont jamais eu de migraine. Elles ne s'en soucient pas du tout ; elles n'ont jamais eu de migraine. La vente sera impossible.
Mais si vous vendez des pilules, des traitements, ou un programme qui aidera à résoudre les problèmes de migraines pour toujours, garanti, aux personnes souffrant de migraines, ce sera la vente la plus facile de toutes.
C'est un simple exemple pour vous montrer que si le problème n'est pas présent dans l'esprit du client, votre solution sera difficile à vendre car :
Les Gens Détestent Qu'on Leur Vende Des Choses… Mais Tout Le Monde Adore Acheter.
Les gens aiment acheter quand ils sont persuadés que ce qu'ils achètent améliorera leur vie et résoudra leurs problèmes.
Votre travail consiste à montrer aux gens comment votre produit résoudra leurs problèmes.
Voilà un autre exemple pour éclaircir les choses :
Si vous vendez une perceuse, je sais que vous devez penser que votre perceuse est incroyable, mais les gens ne l'achètent pas parce qu'elle est géniale. Ils l'achètent pour percer un trou.
Maintenant, au lieu de dire "Découvrez notre perceuse incroyable", vous pourriez rendre les gens qui cherchent à acheter une perceuse plus intéressés en disant "Percez un trou en seulement 10 secondes sans effort."
Parce qu'ils ne veulent pas vraiment acheter une perceuse ; ce qu'ils veulent, c'est percer un trou.
Trouvez donc les personnes qui ont besoin de votre produit et dites-leur que vous proposez la solution. Dites-leur comment votre produit résout leurs problèmes et ajoute de la valeur à leur vie. Voyez à quel point il est plus facile de vendre.
Comment Puis-je Mettre Cela en Œuvre dans Mon Entreprise ?
Réfléchissez à pourquoi les gens achètent chez vous. Quel problème majeur votre produit ou service résout-il ?
Si vous avez des difficultés avec cela, vous pouvez le découvrir en demandant à des clients précédents, en faisant des enquêtes, des recherches de marché, et des études analytiques de base. Il y a plein de moyens.
Vous devez vous adresser aux personnes qui ont un problème et leur montrer comment votre produit le résout.
C'est ainsi que vous vous assurez d'attirer des gens et de leur donner envie d'acheter.
C'est ainsi que vous vendez aux gens sans même leur vendre.
Anthony
P.S. Il existe de nombreuses façons de mettre en œuvre cette technique pour toute entreprise, y compris la vôtre. Si vous voulez savoir comment nous le ferions pour votre entreprise, contactez-nous.
Et si vous essayez d'obtenir plus de clients en utilisant des publicités Meta, téléchargez notre guide gratuit ici !