Avant de vous dire tout sur les ventes et comment résoudre des problèmes de vente majeurs, permettez-moi de vous expliquer pourquoi il est important que vous lisiez ceci.
Vous vous demandez peut-être : « Est-ce que cela me concerne ? Est-ce applicable à mon entreprise ? »
Eh bien, la vie, c’est la vente. La capacité à faire passer votre message, à convaincre quelqu’un de votre point de vue et à l’aider à prendre la bonne décision est un véritable superpouvoir.
La vente est partout dans la vie—chaque interaction que vous avez, qu’elle soit sociale, relationnelle ou avec des clients. C’est toujours de la vente.
Vous avez besoin de compétences en vente pour chaque aspect de la vie. Sans elles, les choses peuvent devenir très compliquées pour vous.
Cela étant dit, passons à la partie importante :
Si Ce N’est Pas Impossible, C’est Une Question de Chiffres
J'espère que la partie « impossible » ne posera pas trop de problèmes. Mais passons-la rapidement en revue.
Si vous faites quelque chose de manifestement absurde et inadapté—comme vendre des lunettes à des aveugles, des écouteurs à des sourds ou des cours de logique à des communistes—vous allez rencontrer des difficultés.
Vous devez faire preuve d’un peu de logique et d’efforts pour cibler les bonnes personnes avec le bon produit. C’est un sujet très important, et il mérite un article à part entière. Nous le couvrirons dans un travail futur.
Pour l’instant, sachez que si ce n’est pas impossible, c’est une question de chiffres.
Un jour, j’ai travaillé avec un client qui était convaincu que les ventes par téléphone ne fonctionneraient pas pour lui. Il a essayé pendant un mois, et rien ne s’est passé.
La durée ne raconte pas toute l’histoire, alors j’ai demandé combien d’appels il avait passés. Il s’avère qu’il avait passé un total de 19 appels téléphoniques—ce qui représente moins d’une journée de travail, et il basait son jugement là-dessus.
Son problème, comme la plupart des problèmes, pouvait être résolu avec la même solution :
Prendre des Actions Massives
Dans de nombreux cas, le problème ne vient pas de vos prospects ni de votre message. Nous ne savons même pas si ce sont des problèmes, car votre premier souci est que vous n’en faites pas assez.
Au début de mon agence, j’ai fait 36 présentations et je n’ai signé aucun client—ce qui est incroyable.
D’habitude, même un débutant signerait 1 client sur 10.
Mais j’en avais signé 0.
J’ai signé mon 37e. Ce qui s’est passé pendant ces 36 présentations, c’est que j’ai appris toutes sortes de choses.
J’ai commencé à comprendre ce qui ne fonctionnait pas. Quand je disais certaines choses, elles ne résonnaient pas. Quand j’adoptais une certaine approche, le prospect ne réagissait pas comme je le souhaitais.
Je recevais des retours. La raison pour laquelle j’ai fini par y arriver, et pourquoi je me suis beaucoup amélioré dans les présentations, les ventes et les signatures, c’est parce que j’ai pris des actions massives.
J’ai fait beaucoup de présentations de vente, passé de nombreux appels et prospecté énormément. C’est le seul moyen d’avancer.
Il n’y a pas de raccourci qui vous permettra instantanément de signer 80% des prospects potentiels. Vous devez répéter l’exercice.
Plus vous faites de répétitions, meilleur vous devenez.
Les actions massives résolvent la plupart des problèmes, et elles résolvent presque tous les problèmes de vente.
À bientôt, Anthony
P.S. Vous voulez savoir comment nous pouvons vous aider à analyser et systématiser vos appels et présentations pour vous rendre meilleur en vente en un rien de temps ? Voici ce que vous devez faire :
Contactez mon agence dès aujourd’hui. Si nous sommes compatibles, j’examinerai personnellement votre entreprise et votre marketing, je proposerai une stratégie sur ce que je ferais différemment, et nous en discuterons en profondeur lors d’un appel.
Aucun coût, aucune obligation.
Si vous souhaitez travailler ensemble, je vous expliquerai exactement comment cela fonctionne, si vous ne souhaitez pas travailler ensemble, c’est très bien aussi. Pas de vente forcée, pas de pression, pas de tactiques de vente agaçantes.
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