En travaillant avec nos clients, nous avons remarqué une tendance commune.
Nous fournissons souvent une liste de clients potentiels et nous leur demandons : "Alors, combien de fois les avez-vous contactés ?"
La réponse est généralement proche de la moitié d'une fois. Vous ne pouvez pas espérer vendre à quelqu'un si vous essayez de l'appeler une seule fois, puis que vous passez à autre chose.
En moyenne, vous devez relancer les gens cinq fois pour conclure une vente.
Pourquoi est-ce que je vous dis cela ? Quel rapport avec le marketing ?
Parce que je vois la même erreur se reproduire dans le marketing. Laissez-moi vous expliquer :
La paresse dans la plupart des campagnes de marketing
Combien de publicités avez-vous vues une seule fois et dont vous vous souvenez parfaitement ? Je parie que très peu, voire aucune.
Certaines de ces publicités auraient pu être très utiles. Si vous les aviez vues plusieurs fois, vous auriez peut-être acheté ce qu'elles proposaient.
Les gens perdent tellement de clients potentiels en négligeant de se mettre devant eux aussi souvent que possible.
Les personnes qui pourraient bénéficier de votre offre doivent voir vos publicités plus fréquemment. Vous devez entrer dans leur esprit pour que, lorsqu'elles pensent à leur problème, vous soyez la seule solution qu'elles envisagent.
Maintenant, je sais que montrer vos publicités plusieurs fois à tout l'univers vous coûterait plus cher que vos deux reins.
MAIS…
Si vous montrez vos publicités plusieurs fois seulement à un petit groupe de personnes qui pourraient être intéressées par votre offre, cela réduit considérablement les coûts.
La bonne nouvelle est que les publicités Meta vous permettent de faire exactement cela.
Comment atteindre uniquement les personnes intéressées
Avez-vous déjà eu l'impression qu'un produit vous poursuivait sans relâche ?
Vous consultez un certain type de friteuse ou de trottinette électrique et, avant même de vous en rendre compte, votre fil d'actualité internet est hanté pendant une semaine entière, vous montrant les mêmes publicités partout où vous allez.
Cela s'appelle le "retargeting" (reciblage) et c'est dommage que ce soit utilisé de manière aussi maladroite. Car non seulement il existe un moyen de rendre cela efficace, mais cela vous donne également la possibilité de vous mettre à plusieurs reprises devant vos clients potentiels sans dépenser une fortune.
Si vous l'utilisez correctement, cela vous offrira l'un des meilleurs retours sur investissement pour vos dépenses marketing.
Je voulais approfondir le sujet du retargeting, mais ce sujet mérite vraiment son propre article. Nous l'aborderons donc dans le prochain article.
Pour l'instant, rappelez-vous toujours que vous devez contacter et vous présenter à votre client idéal beaucoup plus souvent. Vous verrez rapidement la différence que cela fait.
À bientôt,
Anthony
P.S. Vous voulez savoir comment le retargeting peut fonctionner pour votre entreprise ? Faites ceci :
Contactez notre agence dès aujourd'hui. Si nous sommes compatibles, je jetterai personnellement un coup d'œil à votre entreprise et à votre marketing, je concevrai une stratégie sur ce que je ferais différemment et nous en discuterons en détail lors d'un appel.
Aucun coût, aucune obligation.
Si vous souhaitez travailler ensemble, je vous expliquerai exactement comment cela fonctionne, si vous ne voulez pas travailler ensemble, ce n'est pas grave non plus. Pas de vente forcée, pas de pression, pas de tactiques de vente agaçantes.
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