Vendre n’est pas juste une question de chance ; il y a une méthode appropriée pour vendre un produit. Pour ceux qui ne savent pas comment faire, y compris vos concurrents, cela semble magique. Une fois que vous l’apprenez, cela devient du bon sens.
Vous avez peut-être entendu parler de la célèbre scène “vends-moi ce stylo” dans Le Loup de Wall Street.
“Écris-moi ton nom sur cette serviette. Tu n'as pas de stylo? exact l'offre et la demande mon pote.”
Pour expliquer rapidement, la réaction humaine habituelle pour vendre un stylo serait de le décrire immédiatement : “Ce stylo est bleu, il est en métal, il est durable…”, tout cela est ennuyeux et agaçant pour l’acheteur.
Dans cette scène, quand Jordan Belfort demande à Brad de lui vendre un stylo, il se concentre sur la partie la plus importante de la vente :
Créer le Besoin
Les gens achètent parfois ce qu’ils veulent, mais ils achètent toujours ce dont ils ont besoin.
C’est exactement la même chose quand vous entrez dans un magasin d’informatique et que le vendeur commence à se vanter du nombre de Go, du processeur et de la RAM d’un ordinateur, alors que les gens n’y comprennent rien.
Et devinez quoi, ils s’en moquent. Ce dont ils ont besoin, c’est d’un ordinateur qui va vite et qui ne plante pas en jouant à Minecraft.
Vous ne voulez pas vendre le produit ; au lieu de cela, vous voulez vendre le résultat incroyable et extraordinaire final.
Comment Mettre Cela En Pratique Dans Mon Entreprise
La bonne nouvelle, c’est que 99% de vos concurrents ignorent cela. C’est pourquoi il est extrêmement facile de se démarquer si vous vendez le besoin.
Vous devez penser à la manière dont votre produit bénéficie aux gens et quel problème il résout pour eux.
Les gens achètent le résultat final.
Un de mes clients avait un café, et tandis que chaque café sur terre (et il y en a des tonnes) faisait de la publicité sur le prix ou sur des grains d’Arabica torréfiés purs,
Nous avons diffusé une annonce disant : “Fatigué ? Prenez une tasse de café.” Les résultats ont été incroyables.
Tout le monde se sent fatigué ; tout le monde se sent mieux après une tasse de café.
C’est donc à cela que vous devez penser en vendant votre produit.
À tout moment, vous devez vendre le besoin ; toute votre attention et votre créativité doivent être focalisées là-dessus.
Anthony
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