Peu de gens le savent, mais vous pouvez obtenir de meilleurs résultats en simplifiant les choses.
Il y a un principe que j'aime appelé le Rasoir d'Occam. Pour faire court, "si vous avez deux idées concurrentes pour expliquer le même phénomène, vous devriez préférer la plus simple."
Ce que vous remarquerez rapidement en faisant votre marketing, c'est que plus les choses sont simples, meilleurs sont les résultats.
Les gens ne réalisent pas à quel point la plupart du marketing est déroutant, à quel point les instructions sont compliquées. Les personnes qui ont du personnel le remarquent immédiatement.
Si vous avez du personnel, vous découvrirez que vos instructions sont incroyablement difficiles à suivre.
Vous leur demandez X, Y et Z, ils font X, sautent Y et font la moitié de Z.
Pour éviter cela avec votre marketing, chaque annonce doit avoir des instructions claires et simples. Car:
Un client confus fait la pire chose: RIEN
Le seul indicateur qui compte pour une annonce est le nombre de ventes qu'elle a générées.
Peu importe si elle est authentique ou amusante, peu importe le nombre de vues ou de clics qu'elle a obtenus, la seule chose qui compte est la conversion.
Si c'est une annonce de vente, combien de ventes elle a générées. Si c'est une annonce de réponse directe, combien d'appels elle vous a rapportés ou combien de formulaires les gens ont remplis.
Là où les gens se trompent, c'est quand ils commencent à tout mélanger,
En mettant toutes sortes de choses dans la même annonce: l'annonce doit informer ET laisser une bonne impression ET faire une vente ET les inciter à laisser un avis...
Une chose à la fois
Chaque annonce n'a qu'un seul objectif ; de cette façon, nous pouvons mesurer son succès et les gens ne se sentent pas confus.
Il est donc de votre devoir en tant que marketeur d'être très clair, de leur faciliter le suivi des instructions et de rendre vraiment difficile la confusion.
J'ai récemment reçu un e-mail concernant un projet, et il se terminait par, "faites-moi savoir si cette idée vous plaît. Dites-moi ce que vous en pensez. Quand cela vous conviendrait-il de nous appeler à ce sujet?"
C'est un excellent exemple de manque de clarté. Les gens se sentent confus ; honnêtement, j'étais moi-même confus en le lisant.
Voulez-vous qu'ils prennent rendez-vous pour un appel ? À la fin de l'e-mail, ajoutez : "veuillez cliquer sur ce lien pour planifier un appel à votre convenance."
Voulez-vous un retour d'information ? "Veuillez répondre à cet e-mail avec vos commentaires, que je lirai attentivement."
Dites-leur exactement quoi faire. Ne demandez pas plusieurs choses à la fois. Mettez-vous à la place de votre client et demandez-vous : "Est-ce trop compliqué pour moi ?"
Si vous trouvez que vos annonces ne convertissent pas comme vous le souhaitez, essayez de simplifier les choses.
Les gens aiment la simplicité et ils sont bons pour suivre des instructions simples.
Anthony
P.S. Si vous souhaitez que nous examinions votre plan marketing et voyions ce que nous pourrions faire pour vous, contactez-nous ici.
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