Voici quelque chose que j'ai découvert après de nombreuses années dans le marketing.
La plupart des annonces sont absolument nulles pour obtenir des clients.
Certaines annonces sont drôles. Certaines sont cinématographiques (quoi que cela veuille dire). Certaines sont mémorables.
Mais si elles n'obtiennent pas de clients... qui s'en soucie?
Dans cet article, je vais vous montrer comment écrire une annonce qui obtient des clients, des prospects, et vend des produits.
Tout d'abord:
Ce qu'il NE FAUT PAS faire lors de la rédaction d'annonces
Commençons par un principe de base.
Si je voulais vous faire acheter quelque chose, peu importe quoi, est-ce que je devrais :
-Me déguiser en clown pour vous faire rire d'abord ?
-Amener un animal mignon comme un chaton pour aider à la vente ?
-Jouer de la musique forte et utiliser des effets visuels épiques et de la cinématographie ?
-Être extrêmement vague et ambigu sur ce que j'essaie de vous faire acheter ?
Si vous avez répondu NON à toutes ces questions, nous sommes sur la bonne voie.
Parce que c'est exactement ce qu'il ne faut pas faire pour inciter quelqu'un à acheter quelque chose.
La première étape pour écrire une publicité gagnante
Alors, que faisons-nous à la place ?
Nous considérons notre annonce comme un vendeur. Ou une vendeuse. Comme vous voulez. Mais je vais utiliser "vendeur" dans mon exemple.
Disons que nous repérons un bon prospect pour votre produit ou service et que nous décidons d'envoyer un vendeur… que voudriez-vous qu'il dise ? Quelles questions poserait-il ? Quels arguments utiliserait-il pour inciter le prospect à agir ?
Essayons cela avec un exemple et disons que nous vendons des soins ostéopathiques
La première chose que nous faisons est de poser une question simple : "Qui est un bon prospect pour cela ?".
Disons que nous décidons que "quelqu'un avec des douleurs au dos" est un bon prospect.
Maintenant, nous envoyons notre vendeur hypothétique à ce prospect hypothétique. Que dit-il ?
Que diriez-vous de...... <roulement de tambour>...
"Bonjour, avez-vous mal au dos ?"
Surmonter le problème de la page blanche lors de la rédaction d'annonces gagnantes
Quand vous commencez à écrire quoi que ce soit, il est toujours intimidant de faire face à cette page blanche. Une feuille de papier blanc qui vous regarde droit dans les yeux, vous mettant au défi de la remplir avec quelque chose d'utile.
C'est pourquoi nous gardons les choses simples. Nous commençons simplement par leur demander s'ils sont un bon prospect pour notre service. Voici quelques exemples :
"Êtes-vous un gérant d'entreprise et souhaitez-vous attirer plus de clients ?"
"Avez-vous mal au dos ?"
"Souhaitez-vous perdre du poids dans les prochaines semaines ?"
"Souhaitez-vous améliorer vos compétences culinaires ?"
"Souhaitez-vous attirer facilement et sans effort les femmes ?"
Nous commençons simplement parce que la simplicité fonctionne. Cela va droit au but. Ce qui est notre objectif.
Vous essayez de couper à travers le bruit et de surpasser tous les autres annonceurs. Nous prenons donc une approche directe. Droit au but.
C'est un excellent début pour votre annonce gagnante. Dans la seconde partie, nous allons développer cela et étoffer notre annonce.
À bientôt,
Anthony
P.S. Si vous êtes curieux de savoir comment j'implémenterais cela dans votre entreprise, n'hésitez pas à me contacter ici.