Le principe de Pareto stipule que 20 % du contenu en ligne obtient 80 % des vues.
C'est ce qu'on m'a appris en école de commerce. Et c'est complètement faux.
C'est plutôt 5 % du contenu qui obtient 95 % des vues.
Vous savez pourquoi ?
Parce que la plupart du contenu en ligne est BORING.
Répétitif. Cliché. Aussi sec que votre langue quand vous vous réveillez avec une gueule de bois épique.
Alors voici ce que vous devez faire pour que votre contenu fasse partie de ce fameux 5 % au lieu de tomber dans les oubliettes des 95 %.
Le secret pour créer du contenu qui VEND (sans être agaçant)
La première étape est simple. Nous devons arrêter d'écrire comme une nouille cuite. Injecter de la dynamite dans nos textes.
La meilleure façon de le faire ?
Écrivez comme si vous discutiez avec un bon ami. Gardez-le décontracté, gardez-le réel. Comme je le fais ici.
Écrivez comme si vous étiez assis dans un bar, à discuter, parlant à un autre être humain.
Cela signifie beaucoup de phrases courtes et percutantes. De temps en temps, une phrase peut être plus longue, comme celle-ci, mais la plupart doivent être concises, rapides et aller droit au but.
Éclatez ces paragraphes interminables. Personne n'a le temps pour ça !
Nous devons rendre la lecture FACILE à parcourir.
Utiliser des accroches aiguisées qui captent votre lecteur et ne le lâchent pas
Il n'y a pas deux façons de faire, vous devez accrocher votre lecteur ET le maintenir dans cette position.
Rendez-le impossible à lâcher. Faites-lui lire cette première phrase, puis la suivante... et la suivante... et la suivante... jusqu'à ce qu'il arrive à la fin, à bout de souffle.
Alors ne faisons pas ça:
"Nous sommes vraiment bons dans ce que nous faisons et la concurrence est mauvaise et nous sommes en affaires depuis 20 ans et nous tenons vraiment à vous en tant que client."
Ce truc est plus faible qu'un bodybuilder végan. C'est ce que vos concurrents disent. C'est prévisible. Mais le pire de tout ?
C'est ennuyeux. Et l'ennui ne paie pas les factures dans le monde du contenu en ligne.
Lorsque les gens tombent pour la première fois sur votre article, ils ne sont pas encore prêts à s'engager. Ils ne font que parcourir le menu, voir si quelque chose attire leur attention.
C'est à vous d'utiliser vos titres, sous-titres et paragraphes pour les CONVAINCRE de rester et de lire davantage.
Encore une fois, c'est exactement ce que je fais ici. Des sous-titres qui révèlent des parties de l'histoire et qui frappent les points clés. Mais voici la véritable sauce secrète :
Vous devez tout centrer sur EUX.
Le lecteur. Faites d'EUX les stars du spectacle.
Pas pour vous blesser, mais personne ne se soucie de nous. Tout le monde se soucie d'eux-mêmes.
Ce n'est que lorsqu'ils croient et comprennent que vous essayez réellement de les aider qu'ils sont prêts à entendre votre histoire.
Alors gardez-le focalisé sur la façon dont la lecture de votre contenu va les aider.
Évitez les conneries en écrivant
Dernière chose que je veux aborder.
Ne dansez pas autour de leurs doutes et objections comme un étudiant de première année aux cheveux bleus, craignant d'offenser quelqu'un en n'incluant pas tous les pronoms de la planète dans sa bio sur les réseaux sociaux.
Abordez directement les objections et les problèmes possibles.
Rappelez-vous cette citation du roi de la publicité :
"Le consommateur n'est pas un idiot. C'est votre femme."
David Ogilvy
Énoncez ce qu'ils pensent probablement et désamorcez-le avec logique, empathie et faits concrets. Soyez simplement honnête avec les gens.
Je voulais parler des appels à l'action aussi, mais cela mérite vraiment son propre article. Nous en parlerons donc dans un prochain épisode.
Pour l'instant - mettons-nous au TRAVAIL !
À bientôt,
Anthony
P.S. Si vous souhaitez que je vous aide avec cela, ou que j'écrive votre contenu, ou que je vous aide à mieux écrire… c'est possible !
Contactez notre agence dès aujourd'hui. Si nous convenons, j'examinerai personnellement votre entreprise et votre marketing, élaborerai une stratégie de ce que je ferais différemment et en discuterai en profondeur avec vous lors d'un appel.
Pas de frais, pas d'obligation.
Si vous souhaitez travailler ensemble, je vous expliquerai exactement comment cela fonctionne, si vous ne souhaitez pas travailler ensemble, c'est aussi bien. Pas de vente agressive, pas de pression, pas de tactiques de vente ennuyeuses.
Ça vous va ? Alors remplissez ce formulaire : https://arz-marketing.com/pages/contact