Il y a un élément évident dans votre annonce qui provoque des changements drastiques dans ses résultats. Il peut ruiner votre annonce ou être le facteur qui la rend géniale. La bonne nouvelle, c'est que je peux expliquer comment l'implémenter correctement dans cet article de 5 minutes, et vous ne ferez plus jamais cette erreur. Alors attachez votre ceinture, et plongeons-y directement.
Un de mes clients avait une agence immobilière et m'a un jour montré une annonce qu'il avait faite.
Il l'a diffusée pendant des mois et des mois et des mois…
Le titre de l'annonce était "Pour un euro…"
Quand je l'ai vue, j'ai dit : "Je ne comprends pas, qu'est-ce qui se passe ?" Il a répondu : "Eh bien, si tu lis l'annonce, tu comprendras."
J'ai dit : "Mais ça n'arrivera pas, n'est-ce pas ?" Il a répondu : "Non, non, c'est vraiment intelligent. Si tu lis l'annonce, cela rappelle en quelque sorte le précédent…" Je l'ai interrompu en disant : "C'est intéressant, mais ça n'arrivera pas, n'est-ce pas ?"
Il était stupéfait, confus, et ne semblait pas comprendre de quoi je parlais, alors j'ai expliqué :
"Parce que je l'ai lue, je ne comprends pas, je passe simplement à autre chose. Personne ne me pointe un pistolet à la tête pour me forcer à lire une annonce."
Vous avez une fraction de seconde pour faire impression ; sinon, vous êtes oublié. C'est comme ça que ça fonctionne.
C'est pourquoi la partie la plus cruciale de toute annonce est :
Le Titre
Un titre est la partie la plus cruciale de toute annonce, de tout site web, de toute lettre, même de toute conversation.
Le titre sert à attirer l'attention.
La première phrase qui sort de votre bouche pendant un appel téléphonique est aussi un titre. Vous vous présentez à un entretien d'embauche avec ce que vous portez est un titre.
Si vous entrez avec une chemise blanche sale au lieu d'une chemise élégante, eh bien, vous êtes probablement déjà mort.
Il se peut que vous soyez le candidat le plus qualifié, mais cela n'a pas d'importance, parce que dès le début, vous êtes déjà oublié.
Le titre doit donner au client une raison de faire attention.
Il doit répondre à la question de pourquoi il devrait faire attention à l’annonce.
Comment Écrire Un Titre Incroyable
Il y a plus d'une règle ou méthode pour écrire un bon titre.
Mais voici un test simple, décisif et correct.
Évidemment, il y a des exceptions ; il y en a toujours, mais c'est une bonne règle :
Si vous preniez votre titre et que vous l'annonciez simplement, sans rien d'autre qui suit, puis mettiez un mécanisme de réponse en dessous comme un numéro de téléphone...
Si vous faisiez cela, quelqu'un serait-il déclenché ? Quelqu'un saisirait-il le téléphone et composerait-il le numéro ?
Maintenant, si vous regardez le titre de mon client, "Pour un euro…", je ne pense pas que quelqu'un appellerait. Pourquoi le ferait-il ?
Maintenant, changez le titre en "Votre maison vendue en 90 jours, ou nous vous payons 1500 euros." Cela déclencherait des appels. Je le sais parce que je l'ai diffusé à la place.
Parce qu'il déclenche le client ciblé, il lui montre une raison de faire attention. Il commence par la valeur que nous offrons.
Je vois tant d'annonces qui commencent par "Présentation de notre nouveau produit" ou "Rencontrez X, notre meilleur employé."
Cela ne bouge pas du tout l'aiguille ; cela ne me dit rien.
Donnez aux gens une raison de faire attention et rappelez-vous ce test de titre. Utilisez-le pour créer le vôtre.
Ce petit changement facile fera une différence énorme.
Ce principe peut être appliqué à toute annonce.
Anthony
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